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05-15
《红圈圈:红木行业社交新零售模式的尝试》
文/老四
这个月,中山的红木圈里都在谈论一款小程序,名叫“红圈圈”。
“红圈圈”实现红木生产厂家之间的共享库存,创建红木行业社交新零售模式,打造第三方红木工艺验货师服务平台。其主要功能就是帮助厂家“去库存”;同时也帮助业务们和工匠们实现了产品的个人实名证认证,它们给这个实名认证取了个名,叫做“红木家具工艺验货师”。
在交谈中,“红圈圈”的策划团队透露了其中几层意思:
一、命名:为什么叫“红圈圈”?
大家知道,有“唯品会”,有“拼多多”,还有“懂车帝”……这些让客人一听就知道什么行业什么意思,唯品会做品牌销售;拼多多做产品拼购;懂车帝做车的销售和信息平台。那么“红圈圈”呢?
红木就是个圈圈。这确实也只有红木圈里的人能够联想到。但也说明了红木行业客户相对比较稳定和单一的特性。“我们都是圈里的”,“红木卖的就是信任”。这些都是“红圈圈”的搭建逻辑。
二、载体:小程序下的技术搭建。
作为“红圈圈”,其基础是在小程序下的技术搭建。不能发朋友圈,只能接受一个个朋友邀约,界面体验还有待升级等等。但并不妨碍“红圈圈”作为社交新零售的一个全新探讨。
三、“红圈圈”将给行业带来什么样的改变?
我们可以作如下设想:
1.红木家具有了第三方验货服务;
2.让每一个工匠和业务员有了巨大的发展空间!
3.您的客户不再担心流失。
4.供求关系的重塑,改变了红木的生产方式!
5.红木行业的共享共创时代突然来临!
四、当大量的工匠涌进“红圈圈”,会发生什么?
“红圈圈”其实在一定程度上释放了广大工匠和业务的积极性。大量的工匠和业务员在“信息流”的带动下,会出现如下情况:
1.发现工匠直接做了销售,没有销售精英啥事了!
2.规则变化:生产的人赚生产利润,业务员赚佣金,验货师赚验货费用。
3.所谓的资源,开始共享了。
4.趋势来了,别以为你挡得住!
以上内容可能有点“危言耸听”,但确实有了新的变化。
五、“红圈圈”的观点:
短短10来天的时间,从大部分不知道“红圈圈”,到“红圈圈商学院”的筹备和二次开课,已经有了一批忠实的粉丝。“红圈圈”有哪些观点让人耳目一新呢?
1.如果改变不了游戏规则,也就改变不了这个行业。
2.我命由我不由天,我是快乐的业务员!
3.付费才是真爱:每天一块钱,掌握红木要最新动态。
4.买红木,卖红木,就用红圈圈。
5.库存是相对的,红木应该实现“共享库存”。
6.让红木的找货平台化,不只让信息找到你,还要让货找到你。
7.不开店就能拿到批发价,批发价买红木。
8.渠道崩盘下的供应链重构。
9.我们不需要更多的新客户,我们只需要深挖老客户。
六、“红圈圈”的下一步设想:
在信息与销售之间的打通和匹配,之后有可能实现:
1.加速红木新品开发。
2.开发了红木二手交易市场。
3.家居建材行业的无边界组织成为可能。
总之,“红圈圈”是个新事物,行不行,怎么走,一切看市场选择。我们拭目以待。
(供稿:红圈圈商学院)